防靜電工作服投標時怎樣增加中投率
我供職于一家服裝廠，我們公司主要為大型企業(yè)定制防靜電工作服。我在公司負責銷售跟單，經(jīng)常參與一下大型企業(yè)的防靜電工作服的招投標工作。
在參與投標的過程中，客戶會根據(jù)所要采購的產(chǎn)品制定出投標資料。我們根據(jù)客戶要求核算出合適的銷售價格，報給客戶。然后性價比高者中標。但是在許多的投標工作中，客戶對防靜電工作服的材質(zhì)不是很了解，所有導致我們供應商投標的價格參差不同，有時候甚至差別很大。因為客戶未將材質(zhì)，含量，紗織密度標示清楚，所以各個供應商沒有統(tǒng)一的面料，導致價格相差很大。就導電綢來說，可以從面料的克重，來區(qū)分，有70克，有100克，有150克的，導電綢的材質(zhì)也不同，有進口導電絲與國產(chǎn)導電絲的區(qū)別，從導電絲的織法又可以分為0.5條，0.5網(wǎng)格，0.25網(wǎng)格等。以上任何一個項目分類不同，就可以導致價格差別很大。所以我們在參與投標活動之前，先要了解材質(zhì)的要求，才能報價。這樣才能加大我們的中標率。
